2012年，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云與萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林公開對賭稱，如果到2021年中國網(wǎng)上零售市場占比達(dá)到50%，王健林將給馬云一個億;如沒能實(shí)現(xiàn)，馬云還王健林一個億。如今，8年賭約已經(jīng)過去了一半。

　　一個豪言

　　曾有分析人士為馬云的“豪言”算了一筆賬。中國商業(yè)聯(lián)合會當(dāng)時的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國社會消費(fèi)品零售總額約20萬億，按當(dāng)時年均增長15%左右，2020年社會零售總額約為60萬億。依照2020年中國線上零售占社會總零售額50%計算，網(wǎng)上零售市場規(guī)模需要達(dá)到30萬億，且在未來8年中，平均每年要以不低于50%的速度增長。

　　參考網(wǎng)上零售50%的平均年增幅，可以推算傳統(tǒng)線下零售的年增長率。計算模型如下：

　　根據(jù)公式，2019年傳統(tǒng)零售增長率約等于0，即傳統(tǒng)零售在2019年將停止增長;2020年傳統(tǒng)零售出現(xiàn)7%的負(fù)增長;2021年中國線下零售增長率將出現(xiàn)可怕的20%負(fù)增長。顯然，網(wǎng)上零售想要與傳統(tǒng)零售分庭抗禮，不僅要保持自身50%的增速，傳統(tǒng)零售業(yè)還必須連年下挫，這本身很難實(shí)現(xiàn)。

　　一個現(xiàn)實(shí)

　　從2012年到2017年，為期8年的賭約已經(jīng)過去了4年，如今即將跨越一個重要的分割線，進(jìn)入賭局的下半場?；仡櫳习雸鑫覀儼l(fā)現(xiàn)，近年來的實(shí)際數(shù)據(jù)和最初預(yù)估的理想情況是存在較大差異的。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，4年來，中國零售總額的增長雖較2012年之前的15%有所放緩，但仍保持著平均每年12%的增速;而網(wǎng)上零售總額占比雖然每年持續(xù)增長，整體上卻沒有預(yù)估數(shù)據(jù)那么理想。

　　那么結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)，未來4年網(wǎng)上零售和傳統(tǒng)零售要達(dá)到怎樣的成績，馬云才能賭贏?

　　如上圖，我們將全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國內(nèi)消費(fèi)疲軟帶來的負(fù)面影響，傳統(tǒng)零售觸網(wǎng)后帶來的正面影響都考慮進(jìn)來，將中國零售總額的平均增長率暫時約定為12%，可以推算出2020年零售總額將達(dá)到約52萬億元。

　　那么，想要達(dá)到50%占比的網(wǎng)上零售總額則需要在2020年達(dá)到約26萬億元。也就意味著，未來4年網(wǎng)上零售的年平均漲幅要達(dá)到約52%，比最初已經(jīng)很難達(dá)到的年增長50%還要高出約2個百分點(diǎn)。

　　套用上述模型，我們可以推算在此情況下傳統(tǒng)零售2017年~2020年需要達(dá)到的境遇：

　　如果2020年網(wǎng)上零售占比達(dá)到50%，傳統(tǒng)零售將在2019年出現(xiàn)負(fù)增長，而在2020年甚至?xí)霈F(xiàn)13%的負(fù)增長。面對這樣幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，馬云的信心可還在?

　　一個未來

　　當(dāng)年，兩人在公開對賭時都表明了主要觀點(diǎn)：王健林認(rèn)為，電商再厲害也取代不了洗澡、捏腳、掏耳朵等業(yè)務(wù);馬云則表示，電商并不想取代誰，而是要建立透明、開放、公平、公正的商業(yè)環(huán)境。

　　但有業(yè)內(nèi)人士指出，其實(shí)，兩方的觀點(diǎn)如今均有被顛覆的成分：

　　(1)O2O興起，王健林口中不可替代的店還在，但網(wǎng)上優(yōu)惠代替了相當(dāng)一部分進(jìn)店消費(fèi);

　　(2)隨著電商平臺對流量變現(xiàn)的野心，馬云口中所謂的透明、開放、公平、公正的商業(yè)環(huán)境也變成了那些擁有足夠資本的商家的領(lǐng)地。

　　事實(shí)上，2012年至今，傳統(tǒng)零售的電商嘗試，也讓網(wǎng)上零售和傳統(tǒng)零售的界限變得模糊起來。大型傳統(tǒng)零售中，萬達(dá)推出了自有電商平臺飛凡，銀泰有了網(wǎng)上商城和西有全球好店，王府井、大悅城等開始了全場景的電商玩法;超市、便利店、餐飲店借助美團(tuán)大眾，以及各類外賣、配送等平臺擴(kuò)大了自身的覆蓋范圍，增加了消費(fèi)者觸點(diǎn);而最初線下店和電商渠道兩手抓的品牌們，也在全渠道零售中展開了布局。

　　去年10月，馬云在云棲大會上提出了“新零售”：“未來的10年、20年沒有電商這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來，線上線下加上現(xiàn)代的物流和在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售起來。”

　　對于這個概念，有人認(rèn)為是電商對線下紅利的覬覦，也有人認(rèn)為是電商平臺看透了“數(shù)據(jù)指導(dǎo)商業(yè)”后的覺醒，明白了誰能掌握更多全平臺數(shù)據(jù)，誰就能有更多的話語權(quán)。于是，包括阿里、京東在內(nèi)的電商平臺，甚至包括騰訊在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都開始以收購、投資、支付覆蓋、建店等各種方式加強(qiáng)與線下實(shí)體的連接。

　　億邦動力網(wǎng)了解到，網(wǎng)上零售總額的統(tǒng)計由三部分組成：

　　(1)規(guī)模較大的限額以上零售單位統(tǒng)計數(shù)據(jù);

　　(2)規(guī)模較小的限額以下零售單位抽樣數(shù)據(jù);

　　(3)無執(zhí)照個體戶大數(shù)據(jù)挖掘(電商平臺提供數(shù)據(jù))。

　　但在如今，傳統(tǒng)零售訂單很可能與線上分發(fā)的優(yōu)惠券有關(guān)，網(wǎng)上零售訂單也可能是由會員權(quán)益打通帶來的，因此，網(wǎng)上零售總額這個數(shù)字的意義勢必變得更加多元。

　　在這樣的趨勢下，王健林和馬云還會不會按照這個數(shù)字繼續(xù)履行賭約，還需要拭目以待。只是，如果繼續(xù)的話，留給馬云的時間確實(shí)不多了。

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